用户名:   密码:
 
       
   当前位置:首页->商会专栏 > 行业观察 > 内衣行业分析
内衣行业分析 
点击数:302   字体颜色:                字体大小:      
 

 

潮南区是中国内衣业当前规模最大、产业链最健全、内衣种类最全面的区域之一,拥有中国针织内衣名镇陈店、中国家居服装名镇峡山、中国针织名镇两英,就是胪岗镇、司马浦镇,也都非常了得。潮南可以说是中国内衣之都:陈店的文胸、司马浦的睡衣、峡山的家居服、胪岗的保暖内衣,可以说是分工明确,应有尽有。同时,这里还是内衣产业链最为完善的地区,印染、织造、花边、肩带、海绵等,完全是一条龙。至于品牌,数量则更象天上的星星一样数不清,其中有一大批知名品牌,如睦隆世家、美标、秋鹿、万康、新一系、曼妮芬、曼蝶莉等。
 
内衣行业分析
 
内衣是一种舶来品,上世纪50至70年代在中国的传统观念中,内衣还是不能被人看到的服饰,同传统的袍衫一样,平面、含蓄、掩饰人体。由于当时中国受经济因素制约,内衣一直处于棉织“小背心和短裤”的状态,无论生产者还是穿着者,对内衣都没有一个正确的认识。80年代,随着经济发展,人们对服饰的认识和要求日益提高,逐渐从对外衣的讲究转变为对内衣的关注。内衣除了有传统的保健御寒功能外,更多的女性利用内衣来弥补体型和塑造完美的曲线。通过调查发现,女性在30岁、特别是结婚生育以后,身体机能开始老化,伴随着年龄的继续增长,肌肉松弛,骨骼也发生变化,只有利用内衣的矫形性和装饰性美化人体。人们从“外在美”向“内在美”的过渡,反映了人们着装观念的改变和提高。80年代中期,我国的内衣业逐渐兴起,陆陆续续有了一些内衣品牌。90年代,可以说是我国内衣业蓬勃发展的时期。境外内衣品牌大量涌入国内市场,布满了各大城市商场中的内衣柜台。这些品牌的进入,使中国内衣企业不仅有了危机感,也给他们树立了榜样。在北京、上海、大连、广东和海南,各种和日本、台湾、香港等国家和地区的合资或独资的内衣厂不断涌现。从90年代中期以来,我国内衣业尤其是女式内衣,取得了长足发展,目前已形成以广东为代表的南方,以上海为代表的东部和以北京为代表的北方三足鼎立的产业态势。尽管在款型结构上存在着“南小北大东华丽”的区别,但在国际标准号型统一下,各地基本能够满足国内消费者的需求。在此基础上,形成了具有中国特色的内衣风格以及各知名品牌。
 
一、内衣行业特点分析
劳动力密集、周期性、季节性、时尚性和时效性,是内衣行业的特点。
1、劳动密集型
内衣行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备,可以在较少的资本投入下运行。尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用,但绝大多数企业仍未脱离传统的模式。这使得本行业对劳动力成本颇为敏感。随着一些国家和地区劳动力成本的增加,内衣行业加工产业地的转移也随之发生。
2、流行周期短、季节性强
3、时尚性
任何语言中都没有几个词像时尚那样有如此多不同的含义。睡衣批发对外行人来说,它意味着一种神秘的力量使人们在某一段时间内广泛地接受一种特别式样的衣服或一种行为。我们认为,经济学家把时尚看成是一个人为制造的因素,迫使人们在一种物品还保持着原有的用途时就用新的取代它,即使新的物品与旧的大不相同。时尚就其本身而言并不创造消费购买力,但是只要有购买力的地方,就存在着对时尚的追求。随着人们经济水平的提高、消费观念的改变,大家并不难发现,现在的内衣不仅只是为穿着的舒适及健康,同时也在日益走向时尚。内衣外穿的风行与日益多变的时装配套的需要,使得内衣的设计与穿着也趋向于时尚与多变。
4、开发和展示的时效性
内衣产业链中的每个环节定期向它下游企业展示其新产品。一般来讲,内衣产品从设计阶段到消费者手中需要一年或更多的时间。但是,如今变化迅速的市场和新的信息技术已经大大地改变了传统的内衣商业运作模式,内衣新产品开发和销售所需的时间频率已大大缩短。很多过去费事的工作,由于采用了计算机技术已减少了各阶段的时间,如通过采用计算机辅助设计,生产商和零售商可以一起观看电脑屏幕来开发新产品,而无须再经过制作样衣来看效果。这种变化,已经彻底改变了内衣生产销售的时间表。传统的产品流通周期已经被更新、频率更快的新产品上市所取代。
 
二、内衣企业管理现状
随着内衣企业市场的高速发展,内衣企业之间竞争已进入白热化阶段。当前,内衣分销体系多采用公司直营、代理、加盟等多种方式,在销售终端方面,则有专卖店和商场专柜等多种形式,分销渠道变得异常复杂。复杂的分销渠道使内衣企业靠手工采集零售前端的市场信息工作量大,周期长,准确度差。市场信息无法统一管理、共享、分析。由于缺乏准确、及时的第一手市场信息,内衣企业在经营中越来越感觉到营销决策的困难,经营中遇到诸多棘手的问题。
1、 库存大量积压
库存吞噬利润,这是内衣行业的头号敌人。大部分的内衣企业,都遇到过库存高的困境。内衣企业的库存控制管理能力成为品牌经营者最为棘手、最为无所适从的难题。经常会有内衣企业老板这样说:自己一年辛苦赚来的都在仓库里面。通常企业越做越大,仓库也越建越大,销售额翻了几番,帐面上的流动资金却没见增长多少,几年辛苦的积累,都跑到仓库去了,这是内衣企业最普遍的现象。
2、 缺货率居高不下,补货难
如果说高库存使品牌企业的利润跑到了自己的仓库里,那么缺货损失就使本来属于企业的钱跑到了竞争对手的口袋里。缺一件货品就是少赚一件货品的钱,这个帐不能再明白。曾有这样一个案例:某内衣厂3月底营销部工作总结上注明“本月缺货累计285万”,对于一个年销售额3000多万的内衣企业来说,一个月缺货285万是什么概念?损失的是多少人民币?在公司的月度部门会议上,老板为此大发雷霆,但各个部门之间却都在互相推诿责任。缺货损失在内衣企业里普遍存在,而且都不是小数字,这确实要引起品牌企业的经营者们更充分的重视。
3.、物料管理与计划及生产管理
内衣企业的物料一般有几千种,再加上10-20种颜色的属性,物料种类与管理的难度与复杂度就可想而知了。物控部既要准确地向采购下达采购计划,又要保障生产的正常进行,不能因为缺料或短料而影响生产进度。在进行物料管理的过程中,需要考虑原料的一些基本特征及对生产的影响。在下达采购计划时,要考虑采购损耗率,一般采购损耗是凭经验判断,多采购以保证生产。另外,物料自身也有损耗,例如面料的缩水特性,每种面料有一个比例。在确定生产领料时须考虑生产损耗,根据物料特性,设定相对固定的损耗率。另外还要考虑单位换算、安全存量等内容。物料的配套、物料的计划、物料的分配对于月产几万套的内衣企业来说,用人工方法简直是无法做到。目前内衣企业对生产过程的管控还停留在对任务单与生产计划制订的粗放式管理阶段,还没有充分做到对每道工段、工序的细致化管理,使企业高层无法明确的掌握生产现场的具体生产状况,因此在经营决策方面缺少有力的数据支持。而其他协作部门也存在相同的问题,营销管理部门不能及时地掌握生产线生产情况,因此降低了对客户出货承诺时间的准确性。物料管理部门不能及时地了解生产现场状况,只能超额备料或者经常发生紧急采购行为,造成库存增加或停工待料的现象。
 
三、内衣市场现状及发展特点
1、市场现状
我国内衣业如今正处于自然品牌阶段,有些先行企业有向品牌阶段转化的趋势。自然品牌阶段最主要的特征为品牌之间可以替换,它们缺少个性风格,消费群体不稳定。这就要求内衣企业花大力气去提高产品的质量,培养出优秀的职业化内衣设计师,加强品牌的广告宣传,注意产品的形象设计,提高企业知名度,创立属于自己的名牌,同时要注意商标注册等品牌保护措施的执行。内衣行业没有太多的核心竞争力,企业进入的门槛较低,而他人模仿、超越的机会多。通过调查发现,内衣市场克隆现象严重,一款新品只要出现在市场上,若引起了良好的市场反应,不出一星期,就会有仿制产品登场,新款内衣的科技含量、商业秘密均十分有限,很容易被仿制,早早推出新品,就等于买了爆竹大家放。甚至某出名的设计师设计的内衣流行款式还存在保险箱里时,在低廉的市场上,已出现大量的该款式内衣。
目前国内内衣市场流通渠道中也存在着很多问题。据有关国内内衣市场的调查显示,女性更愿意在专卖店和百货店中购买内衣,而男性更倾向于在超市和便利店购买内衣;“什么样的场合穿什么样的内裤”,男士内裤精品时代也在向我们走来。城市消费者的消费意向趋于中高档,农村消费者的消费意向趋于中低档;理性化、健康化、时尚化、品牌化、国际化正在成为内衣流通和消费的明显特征。在国内外高端品牌以强大的品牌号召力占据了大中城市高档商场之后,销售渠道和营销方式成为了品牌内衣企业越来越关注的问题。经销商年年换品牌,品牌年年换经销商,这是双方互相的不信任,也是品牌营销政策出现的不规范状况。
首先是运作不规范,包括市场秩序不规范、竞争不规范、管理不规范、上下游关系不规范、经营不规范等等。这一系列的不规范造成的局面是概念战、广告战、价格战、促销战硝烟四起。在这个过程中,众多内衣品牌都在价格方面进行了发力,纵观内衣行业虽受金融影响,也有盈利步增情况所在。但从整体而言,市场价格在持续走低,“可以说整个营销手段没有新鲜的手法,就是在拼价格”。
其次是品牌忠诚度差。由于种种的不规范,加之品牌建设的乏力和产品同质化,品牌形象受到了很大的损伤,使得经销商、代理商总是在寻求新品牌,生产者每年都要开拓新的渠道。而消费者则对产品产生了麻木,使企业的品牌力,难以转化为销售力。
最后是渠道商与生产商的关系缺乏和谐。许多生产商采用名目繁多的手段占用渠道商的资金,渠道商难以得到生产商的利益保证和服务支持,双方无法建立起战略共赢关系;渠道的有效性和可控性不高;市场对生产的指导作用难以发挥;渠道资源的配备不科学、不经济等等。综上所述,终端控制能力是内衣企业及其品牌成败的关键,而这恰恰是目前服装企业在销售渠道上存在的最大问题。
2、发展特点
轻薄面料已成为时尚主流服装潮流的更替,来源于面料科技的不断创新,时尚正朝着更深、更广的层面发展。
内衣业作为服装业的分支也不例外,大量的款式,多样的功能性和难以抗拒的舒适感将成为最受瞩目的焦点。在欧洲,选用轻薄面料已成为时尚主流。随着高科技纺纱技术的发展,用于内衣的弹性面料已广泛应用,使用这种面料不仅手感轻柔,功能性也很强。由于弹性面料的支撑性及功能性,文胸内的衬垫不再是必不可少的。高科技纺纱技术下的新型面料不仅质地轻薄,而且与皮肤相触的感觉也极舒适。正由于此,文胸内防止摩擦皮肤的衬垫已不再需要。
朦胧透明同样成为内衣时尚的主题,弹性面料饰以刺绣也相当流行。运动休闲形态与内衣潮流互动从产品的市场细分看,传统胸罩及塑体胸罩正处于衰退期,因此,市场策略转为发展女性睡衣、女士内衣、男性内裤、流行内衣及保健内衣、功能性内衣。运动、休闲风潮与流行时尚的互动,一个新的运动、休闲形态,将引发消费者对高性能服饰的需求。内裤一体成形的剪裁方式,增加了穿着的舒适度,功能性纤维添加,则是热门的健康取向。休闲的款式及流行导向,也如同女士内衣般更适于搭配外衣。日常用品的特性及流行意象的注入,让内衣同时拥有贴身、流行、塑身的特性。流行正朝向一种与外衣结合的趋势:如T恤胸罩及无肩带胸罩的设计是为了便于搭配外衣,使得内衣更能贴近消费者需求。
超细纤维是发展趋势,它让人造纤维的柔软度更接近于天然纤维,其中如抗菌防臭纤维、陶瓷纤维,包括无数红外线陶瓷、芳香陶瓷、抗紫外线陶瓷粉末的添加,都是近年来功能纤维的代表。
中老年内衣市场有待开发。从产品的供需可以看出,目前国内睡衣市场以20岁至50岁的女性为主要消费者,女性胸罩是核心产品。20岁以下的青少年、20岁至50岁的男性及50岁以上的中老年人群,则是业者亟待开发的客户。由于许多国家已迈向高龄化的人口结构,中老年人口对健康的需求不可忽视。未来几年,高龄化的人群累积了相当的购买力,可承受高价格的功能性内衣产品。
情趣内衣市场潜力无限。事实上,内衣产品已因为和成衣界线的模糊而形成了一种产业的延伸:传统胸罩表现出性感的形式,可以和各类成人用品相结合。如果完善与功能性纤维的技术研发相配合的健全认证制度,便形成一个深具发展潜力的情趣内衣市场,对生产商而言,竞争的机会来自于高科技的加入。由于新素材提高了产品的附加价值,对上游供应商而言,也深具竞争的机会。
 
四、赢在终端
一般认为,不仅要对消费群体进行细分和研究,对营销渠道、终端销售体系有足够的了解,同时还要提高对市场的快速反应能力,如此才有可能在目标销售市场取得成功。如何才能根据市场和竞争对手的信息,及时做出正确的营销决策?借助信息技术来及时获得终端信息数据,成为品牌内衣企业提升企业核心竞争力、让品牌立于不败之地的重要手段。
1、利用终端打好营销信息战
内衣企业分布全国的零售终端,直接接触消费者,是企业的市场传感器。企业如果可以利用零售终端这个独特的优势,建立快速反馈的零售终端信息反馈机制,打好品牌服装的营销信息战,就可以使企业决策建立在数据基础上,从经营层面克服服装企业面临的一系列问题。
2、利用快速反馈的终端信息为库存减肥
通过销售终端搜集信息进行市场预测,设计顾客所需要的产品。影响库存的最根本原因,就是产品不好卖。品牌内衣企业如果在新产品的设计过程中一开始就从顾客的需求出发,通过分布全国的零售终端,密切关注潮流和消费者的购买行为,收集顾客需求信息并汇总到总部的信息库中,为设计师设计新款式提供依据,设计部门就可以根据市场部门预测的市场的趋势,生产出顾客需要的衣服,从而大大提高新产品投放的准确率,从根本上避免大量库存积压。
内衣进入流通领域,根据终端销售量,合理预测销量,减少库存积压。整个分销渠道像个大的蓄水池。生产部门是进水口,源源不断的把水注入到水池中,零售终端是出水口源源不断的流出水池,水位是库存,进水口和出水口的流量差决定了水位高低。因此从厂家到经销商,到加盟店,只要产品没有被消费者买走就是库存。从这个意义上讲,降低库存就要从终端销售的数据抓起,快速搜集终端销量,预测销量,使进水口流量适应出水口流量。同时企业通过终端库存信息进行合理调拨,增加出水口的流量,也可以减轻水池的水位。在服装进入流通领域后,快速的零售终端信息反馈对库存的控制,显的至关重要。这就是人们常说的“决策终端”!
3、利用终端信息减少缺货
根据精确的市场调研,进行销售预测,根据不同需求强度制定不同生产量。市场部门针对设计的产品在零售终端进行市场调研,通过市场销售数据的分析来建立预测模型,预测市场的销量以制定生产规划。不同款式,不同颜色和不同的尺码制定不同的生产计划。使生产量更贴近实际的销售数量。从而最大程度上从源头保证畅销产品货源,使资源得到合理配置。快速响应市场,合理调拨,减少缺货。内衣市场变化快,销售机会转瞬即逝。内衣企业应当实时掌控整个市场各个零售终端的销售动向。通过快速生产响应,快速调拨响应,快速物流响应等抓住销售机会,减少缺货发生,创造更大的销售额。
4、利用终端信息助力会员营销
品牌服装销售中也存在着名的2/8法则,80%的利润是由20%的客户创造的。如果企业能牢牢抓住这20%的客户的心,提高这部分客户的忠诚度,就相当于有了忠诚的购买顾客群,企业哪里还会担心产品不好卖。品牌企业通过终端搜集会员信息,建立全国范围内的中央数据库,各销售终端都可以实时共享这些会员资料,为会员提供优质服务。例如会员可以在任何一家店查询自己的消费积分,领取奖品。企业可以在自己的生日当天在任何一家店享受到优惠等。完善的会员营销使客户忠诚度的提高,它所带来的价值是任何打折促销所无法达到的。
5、利用终端信息进行广告效果评估和竞争对手研究
通过快速搜集终端销量的信息,可对不同媒体的投放效果,不同的广告进行及时的追踪。举个简单的例子,同时要在两个媒体进行广告投放,通过实验性投放及时反馈销售数据。及时监测投放效果,就可以进行择优选择最佳投放媒体。通过分析同样广告在不同地方投放,产生的销售效果不同,还可以得到不同地区顾客对广告感受差别,可帮助企业优化自己的广告内容,以达到更好的广告效果。通过终端的销售人员,可及时对销售对手信息进行广泛收集,以针对竞争对手制定营销策略,快速应对。比如可以搜集竞争对手销量,营销手段等。所有的零售终端就成了企业快速的情报网。
 
五、终端信息平台规划
通过零售终端,建立快速反馈的终端信息反馈机制,对品牌企业的经营起到至关重要的作用。要顺利达到企业预定目标,企业在制定终端信息平台规划时,应注意哪些问题呢?
 1、快速反馈机制要求实时性系统
内衣产品市场变化快,品牌企业利用终端信息就必须要求终端能尽可能快的反馈终端数据。传统的信息传递方式经过分销渠道层层传递,虽然信息最后企业得到了,也往往失去了利用的价值,难以达到预期的效果。因此,企业在规划信息系统时,要充分考虑到信息系统实时性,建立实时通信的终端信息平台,使企业要采集的信息,能够实时得到反馈,从而快速决策,赢得市场。
2、易于实施,易于使用
品牌内衣企业一般拥有成百上千个终端,建立终端信息反馈平台是系统工程。结合内衣企业终端的现状,零售终端的使用人员对IT知识缺乏,使用电脑和对系统本身维护能力不强,系统规划时要充分考虑其易用性和易维护性。终端通信最好使用宽带实现实时通信,但服装终端现状是通信接入状况差别很大,有的是电话,有的宽带接入,有的终端比如商场专柜,连电话也难以保证。因此,企业必须综合考虑这些现实因素,无线宽带产品不依赖终端的有线接入条件,为建立统一的信息平台提供了良好的选择。
3、分步实施,逐步推广
服装企业终端信息平台,最理想的状况是每个终端都能信息化。根据企业的具体情况,可考虑分步实施,逐步推广的策略。企业可先在各地区挑选一些典型的专柜或门店,在全国建立信息的反馈平台。然后逐步推广开来,逐步建立全国完善的终端信息平台。
                            
发表:封梅康      发表时间:2013-07-24     
 
主办单位:ag娱乐平台网址|平台 联系邮箱:kylin008@yahoo.cn
单位地址:广东省汕头市潮南区峡山华南广场4街9号 联系电话:0754-87778146 邮编:515144