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潮南文具行业发展分析 
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文具行业发展分析

 

一个行业的诞生是随着巨额利润的产生而产生的,大都须经历起步阶段、竞争阶段和成熟阶段。当市场竞争成熟后,即该行业利润与其他行业利润相当且趋稳定时,这个行业即成熟了。这是行业发展的规律,也是文具行业的成长路径。

    那么,是什么力量能够主宰文具行业的发展呢?答案是消费者。不论制造商、经销商还是零售商,如不能根据不同时期消费者的不同消费要求调整产品生产与经销,是不可能取得经营成功的。而消费者的需求往往影响销售方式的变革。

从专业化角度看,文具行业形成时间大概在80年代末与90年代初,以往的文具产品的生产、销售均由国家统一调配,即由省百货批发部到县、乡等一级、二级、三级文化站调配,在那种机制下很难形成行业发展。

随着改革开放的深入,许多外资企业落户沿海地区大中城市,把一些文化消费习惯带进中国,影响国内企业的需求消费,刺激并催化了消费结构的改变。一些较发达地区还出现了专门经营文具的商店,如北京的海淀区、广东的深圳市等等,这个时候文具行业才在国内开始了新的发展。

文具发展初期国内生产厂家较少,产品较多依赖进口,且需求不断增大。随着国民经济发展,文具行业从过去的简单消费转变成当前的全方位消费,企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟。

如果把文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话,目前文具行业已进入了后竞争阶段,也就是逐步步入了品牌化时代,文具行业的竞争方式由单一的价格竞争转向服务、管理、购物环境等多方位的品牌化竞争。面对品种繁多的文具用品,消费者可选择的余地也越来越多,国外竞争对手的涌入,将使得整个市场的竞争压力不断加强,未来的竞争也将更加残酷。

目前,文具行业市场发展正凸显的五大特点:

一、 市场潜力大,购买力增加。

二、社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质,教育投资大幅增加,文具行业有着十分广阔的消费市场。

二、文仪文体用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档产品发展。

三、电脑网络技术的发展,传统的办公和学习方式发生了新的变革。

四、在商品流通环节上,外资企业已进入了批发零售业,如沃尔玛、卜蜂莲花等,在电子商务方面也有较强的发展势头。某国际办公用品旗舰店连锁企业在上海开业,更是加剧了行业竞争的品牌旗舰式竞争。

五、政府采购从试运行扩大到普遍行为,较高价值的办公用品将很快纳入政府采购范围,普通办公用品也逐渐纳入政府采购范畴。

随着文具专卖店、专业化市场的渐趋成熟,批发市场影响力逐渐减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸,以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流,另外随着人们环保意识的增强,无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。

 

文具行业的发展樊篱

 

文具行业作为国内迅速崛起的一个轻工业产品,在国际市场上起着越来越重要的作用。每年国际、国内的文具行业展览会或轻工产品展览会,参展的国内文具企业不下千家,中国制造的文具产业正以绚烂多彩的姿态展现给世界。传统办公及相关文具仍然是国内文具企业发展的关键,其原因就是国内经济水平仍然相对较低,劳动力廉价,竞争力弱,传统文具仍有着庞大的消费市场,这也是传统办公文具赖以生存的土壤。

但国内文具在产业发展过程中,不可避免地走了一条恶性循环的竞争之路,缺乏明确有序的规范,产品线单一、低价竞争、资源浪费严重等,都成了当前文具行业发展的樊篱,严重制约和阻碍了国内文具新生品牌的健康发展。主要表现在以下几个方面:

一、产品结构单一、规模小

由于文具行业所覆盖的范围广阔、技术含量低、进入门槛极低、投资少见效快、需求市场庞大等多方面的特点,导致许多的中小企业纷纷投资文具行业,而且不仅仅局限于诸如笔记本、钢笔、相册、文件柜等相对较大的文具产业,就连一瓶小小的胶水、一盒回心针、一个塑胶尺这样小的文具产品,甚至就可以造就成一个个文具企业。国内大约40%以上的企业资产不超过500万元,而且很多的企业只有单一的产品,很难发展两种或两种以上,这些都严重制约了文具行业的专业化和品牌化运作。

二、OEM合作缺乏品牌主导产业

毋庸讳言,目前国内的大多数文具企业还在做着OEM的加工制造,也就是把定单接来,自己只是加工生产成品,贴牌生产其它品牌的文具产品。这种生产模式在文具行业发展初期是必要的,是资本积累和经验积累的最有效途径。但是,现在已经是文具行业群雄并起,“大鱼吃小鱼”的时候,如果还只仅仅定位于单纯的加工制造,恐怕很快会消失或被吞并。

三、缺乏规范的恶性竞争

目前,国内文具行业无序竞争加剧,缺乏约束就是我行我素。国内的诸多民营经济,随便几十万元也可以注册公司,进行文具生产,并且以超低价格来恶性竞争,甚至还经常出现以次充好、以假充真等现象发生,有些小型企业把加工生产的笔记本、簿册等产品,在展销会上甚至以不如废纸的价格来出售,严重影响和制约了国内文具在国际市场上品牌化运作的步伐。

四、文具行业泛国际化文化

现在的文具行业企业,大多数都与国际市场挂钩,所以“走出国门”的口号很多。但是事实如何呢?大家都知道,文具行业是低成本、低技术性的轻工产业,只有依附高附加值的品牌化运作,企业才能获得最大化的利润,所以这也是国内众多文具企业成为国际文具知名品牌OEM的首选对象,因此,国内文具行业“走出国门”的国际化是一种泛国际化文化。

 

文具行业的品牌突围

 

经济学家认为,中国经济最本质的变化就是作为世界上最大的新兴市场国家,中国经济社会的转型正在加速、市场力量的作用日益强大。这就给“中国制造”这个日益凸显的标志化更增添不少色彩。

在全球经济一体化的格局下,资本总是流向生产成本低的国家和地区,中国已经超过美国,成为世界上吸引外国直接投资最多的国家。美国的跨国公司纷纷将工厂迁往中国,这使美国中小企业感到了危机。据巴尔的摩纸盒生产商约翰·鲍利称,该公司最大的一个客户将工厂迁往中国,他1000万美元的年销售额一下子减少了30%。可以肯定一点的说,中国现在和以前不一样了,中国与国际的全球化说到底是双向性的,欧洲人甚至美国人过去总是强调要中国人调整,适应全球化,而现在美国人自己也面临全球化的挑战。所以,这对众多的中国企业来说,是机遇也是挑战,不把握好这个机遇,会失去很多;不迎接这个挑战,只会被淘汰。

 

打造文具产业圈

 

全国各地文具企业经过了多年大浪淘沙,已基本形成了以宁波为代表的长江三角洲和以汕头为代表的珠江三角洲两大产业圈。宁波拥有如广博、得力、彬彬、贝发等国内国际着名的文具企业,汕头拥有如金万年、树德、华隆等知名品牌企业。但是,我们在看到这两大产业圈的同时,还应该看到混迹于这两大产业圈内或游离于两大产业圈外的小型文具生产企业,他们甚至没有品牌,没有环保措施或者完全手工加工型。如何把这些文具产业能够容纳到一个、两个或者多个大的产业圈内,形成文具产业同盟集团化,才能够共发展、同进步,才能够与国际大型的文具旗舰店相抗衡,才能够获得更多的劳动利益和制造利润。

文具行业也有许多相关联的产业链,譬如纸制品文具,不仅仅需要能够大量供应、质量较好、包括运输在内成本较低的原材料,还需要建立完整的印刷、包装等的产业链。建构全球经济化下的文具产业圈,是中国文具产业走向旗舰式发展,文具品牌化发展的关键。

 

制定行业规范 建构网式联合体

尽管一部分中国企业仅仅把“中国制造”局限在单纯做OEM或者做ODM这样的界面,但是,某些有着全球经济发展宏观思路的企业家,还是在积极寻求塑造自身品牌的发展,以此来试图摆脱因依附在加工或半加工的产业链条上的制约。

中国文具产业大多是民营或者合资企业,在规模上和专业化程度上都有欠缺,因此,通过制定行业规范,建构网式联合体,不仅可以保护知识产权、避免恶性竞争,还能够通过合理分工、利益搭配来建构文具旗舰式发展。“美式旗舰,一店购齐”的模式同样可以被国内文具网式联合体所替代。当然,这仅仅只是一个构想,但我们至少可以建构多层次的搭配合作。

经济学家钟朋荣提出了一个非常有趣的论断:在动物世界中,三只小狗攻击一匹大斑马,第一只小狗咬住斑马的鼻子,第二只小狗咬住斑马的屁股,第三只小狗则咬住斑马的腿,咬了很久,斑马终于倒下了。三条小狗吃掉一匹大斑马,其秘诀在于八个字:分工明确,合作紧密。但是,“小狗经济”带来的一个直接弊端就是往往因为没有拥有自身的品牌,只是附加在廉价劳动直接造就的轻工业品上,会产生约束机制的不确定性和市场退出路径的匮乏。所以,降低成本、偷工减料、放松质量监管、少花力气多挣钱、产品同构、技术档次低和个体私营企业业主只图“赚一票”的短期行为等等都让民营经济发展面临着严峻考验。

 

打造品牌文化的全球化

 

说到经济全球化,有人说是贸易全球化、资本全球化,这些其实都是表象的,究其根源是全球经济结构调整,不掌握这个全球经济结构调整,我们就会尽失先机。只有将企业文化的内涵放在全球经济结构调整中去,使企业机制、产业结构不断得到调整,才能使得品牌的全球化。肯德基在全球经营的不是简简单单的餐饮,而是一种倡导和主流的餐饮文化。受文具行业的本身属性限制,文具行业的发展只能是“品牌+市场+质量”。

国内文具企业面临着诸多的压力,不仅倍受国内文具同行的低价恶性竞争,还要经受近两年国际资本不断渗入的冲击,如OFFICE1、斯普玛等已经捷足先登并分别在上海、广州等地开设了自己的连锁分店。经济全球化的发展趋势要求中国文具企业要从世界大分工和比较成本优势的角度选择自己在新经济格局中的位置。中国的相对优势就是传统产业中日渐成熟的加工能力和大量廉价的劳动力以及和生产力相适应的成熟先进的管理能力。

要做好文具行业品牌的全球化经营,就必须做好品牌本身文化内涵的全球化渗透。这个渗透不是“拿来主义”,也不是简单的“本本主义”,而是实实在在的文化融合和渗透。就象跨国集团进驻国内市场时,需要一个磨合期来逐步渗透,肯德基等的营销模式就是在坚持和变通中达到统一的。

 

“走出”与“引进”国际化竞合

 

要把文具企业做大、做强、做精,专业化和差异性的设计和制作,将是长期的发展主导因素。但是如何与国际文具制造商和采购商竞争和合作,还需要借鉴和摸索更完善的发展道路。

思想决定思路,思路决定出路,文具行业的出路,是在夯实传统基础的基准上,把“走出去”与“请进来”紧密结合起来,集中各种资源务实进取,寻找并全力以赴地支撑自己的比较优势和发展空间,外引内联,优势互补,强强联合,与竞争对手由竞争走向竞合,实现低成本扩张。我们进行产业发展决策的一个基本依据就是站在全球化的角度来看问题。选择一个产业、投资一个项目,首先应该从国际国内市场的需求和供应来思考项目的可行性,时时刻刻着眼于国际分工。这种全球化观念不是一种“走向国际市场”的“平面”概念,而是一种立体式球体概念,即不仅仅是把国内的产品输出国外或把国外产品输入国内,而是从全球的角度选择市场切入点、选择生产基地、选择合作伙伴。

我们的“走出去”,就是把产品、文化、品牌实现全球化输出和渗透,让文具作为一种“中国制造”的符号,在跨国集团采购商和世界各大展销会的柜头上都能展现。

加入WTO,成了国内企业吆喝“狼来了”的最好时机,但是长期的实践表明,来的不是狼,而是真正的洪水,值得思考的是,国内企业在洪水面前并没有敝帚自珍,没有固守城池,而是在与跨国集团的竞合中主动出击,主动贴近国际市场一线,在洪水中找到承载自己的“诺亚方舟”,逐渐走向进步和成熟。

不仅建构国内文具的网链式合作,更要与国际的文具企业进行合作和交流,把竞争变成竞合,将是中国文具产业全面全球化和品牌化的必由之路。因此,只有完整、系统地预测好全球经济一体化的发展,我们才能在风云变幻的市场面前泰然处之。

 

 

发表:编辑02      发表时间:2013-07-24     
 
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